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　　高橋石化對(duì)國內(nèi)外聚醚市場進(jìn)行了分析研究，認(rèn)為該公司產(chǎn)聚醚在品牌、銷售平臺(tái)方面有優(yōu)勢(shì)，只要進(jìn)一步創(chuàng)新銷售策略，加大市場開拓力度，就能在日趨激烈的市場競爭中勝出。

　　做大銷售，實(shí)現(xiàn)增效。高橋石化組織銷售人員加強(qiáng)市場走訪，掌握了大量的市場信息和客戶情況，及時(shí)采取準(zhǔn)確合理的銷售策略。根據(jù)目前國內(nèi)客戶品牌忠誠度較差但對(duì)價(jià)格比較敏感的特點(diǎn)，和國貿(mào)公司積極溝通，增加了戰(zhàn)略型聚醚客戶的比重，以長程合約的方式約束客戶一段時(shí)間的采購量，在給予用戶單價(jià)優(yōu)惠的同時(shí)確保了公司聚醚產(chǎn)銷量的穩(wěn)定增長。為了及時(shí)滿足用戶的需求，高橋石化加快市場信息—生產(chǎn)部門的反饋速度，根據(jù)目前GPOP-2045、GPOP- H45等聚醚牌號(hào)效益、銷路較好的情況，聯(lián)系生產(chǎn)部門增加了這些牌號(hào)的生產(chǎn)，擴(kuò)大了該公司聚醚產(chǎn)品檔次較高的差異化優(yōu)勢(shì);同時(shí)協(xié)調(diào)解決好聚醚生產(chǎn)、技術(shù)、銷售方面遇到的問題，提高了聚醚生產(chǎn)銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確度和產(chǎn)銷量，將目標(biāo)庫存控制在合理范圍內(nèi)。

　　降低聚醚物流費(fèi)用，以更大的優(yōu)惠增加對(duì)用戶的吸引力。供應(yīng)銷售部優(yōu)化物流形式，壓低運(yùn)輸單價(jià)，增加成本更低的水運(yùn)量，減少成本相對(duì)較高的陸運(yùn)量，并減少轉(zhuǎn)運(yùn)、壓車、碼頭滯期等成本，既為用戶降低成本，也使該公司的物流成本明顯下降。積極向客戶推廣成本更低的散裝銷售形式，同時(shí)加強(qiáng)跟蹤和服務(wù)，確保物流順暢無誤，今年以來散裝化率從上年較高水平的53.05%再提高1%～2%，每噸可為用戶節(jié)約包裝費(fèi)150元。今年，高橋石化通過比較，選擇了一個(gè)新的液袋供應(yīng)商，在觀察質(zhì)量及客戶反饋的基礎(chǔ)上，逐步全部取代原來的液袋，使液袋采購成本降低，從而大幅壓低了出口聚醚的報(bào)價(jià)，提高了價(jià)格競爭力，贏得了遠(yuǎn)距離中東客戶的信任，增加了國外客戶的訂單數(shù)量。針對(duì)國外部分采購量較大的客戶還價(jià)需求較大的情況，該公司不是簡單的降低售價(jià)，而是和運(yùn)輸商溝通，以壓低物流費(fèi)用，從而達(dá)到降低整體報(bào)價(jià)的目的，這樣既提高了價(jià)格競爭力，又保持了對(duì)國外大客戶的吸引力。

　　改展覽會(huì)為客戶交流會(huì)，擴(kuò)大高橋石化聚醚的市場影響力。該公司創(chuàng)新思路，想盡一切辦法增加聚醚銷售量，通過精心策劃，把參加國內(nèi)化工產(chǎn)品展覽會(huì)變?yōu)閿U(kuò)大公司聚醚影響力的客戶交流會(huì)，邀請(qǐng)參加展覽會(huì)的大量新客戶到該公司商談業(yè)務(wù)，達(dá)到了預(yù)期效果。今年以來，該公司的客戶數(shù)量呈明顯上升走勢(shì)，提高了聚醚銷售量。

　　高橋石化通過做大產(chǎn)品銷售總量，優(yōu)化物流形式等方式大力開拓聚醚市場，今年1-9月銷量達(dá)108600噸，比去年同期的99427噸大幅上升9.2%;其中出口銷量同比增長25.5%。