做小額批發(fā)的人一定是最多的。因?yàn)椋☆~這個字眼太有誘惑力。大家從字面上理解，以為是最好做的，以為是人人都可以做，以為隨隨便便就能做起來的。孰不知，就因?yàn)槿巳艘詾楹米觯蠹叶纪☆~去擠，所以，到后來，倒反成了競爭最大的行業(yè)。哪么，是不是就不能做了呢，答案是否定的。肯定的答案是，小額批發(fā)大有可為！ 大有可為的事多了，能不能做好才是重要的，如何做好小額批發(fā)呢，這要從多個方面去根究。
一、做小額批發(fā)，必須有產(chǎn)品優(yōu)勢。如果你的產(chǎn)品與別人的大同小異，就難有吸引客戶眼珠的魅力。
打開阿里網(wǎng)站，我們看到的基本上都是多如繁星的各種小價位的商品。有零售的，有批發(fā)的，競爭十分激烈。面對那么多的商品，有的看到了商機(jī)，有的看到了危機(jī)。而做小額批發(fā)的，應(yīng)該看到的是商機(jī)與危機(jī)并存的態(tài)勢。看到的商機(jī)是，幾乎所有的商品都在你的眼前綻放，琳瑯滿目讓你有無盡的選擇和參考的機(jī)會和便利，這有利于你通過對無盡的商品的對比，選定你的主打商品和主攻方向，所以，這是商機(jī)所在。所謂危機(jī)，指得是，基本上任何商品都有人在做，任何行業(yè)，任何領(lǐng)域都擠滿了為利往之的蕓蕓眾生，讓你不知所從，讓你無從選擇，即便有了目標(biāo)，又擔(dān)心能不能做好。這就回到了小標(biāo)題一上了。
小額批發(fā)，一項(xiàng)放之天下人人都可以做的生意。但是，怎么才能做的好呢？方法第一條：在開始做之前，好好地花點(diǎn)時間在找產(chǎn)品上。看看你的周圍，看看你力所能及的地方，有沒有在某項(xiàng)產(chǎn)品范圍內(nèi)，占有特殊優(yōu)勢的產(chǎn)品，如果有，如果你對它本身的市場有認(rèn)知，那就是你可以做的小額批發(fā)（當(dāng)然，做成大宗批發(fā)更好）。把你的產(chǎn)品的最大優(yōu)勢強(qiáng)烈展示出來，以不同一般的產(chǎn)品優(yōu)勢四方出擊，這就開始做起來了。
二、你的價格要有突出的優(yōu)勢，如果你的價格在客戶自己家門口，也輕易買到，客戶為什么還找你批呢？
批發(fā)的意思大家都明白，其主旨核心就是價格優(yōu)勢。零售賺的是賣一件是一件的價格差，一件的利潤可達(dá)百分幾十甚至幾倍。而做批發(fā)，利潤極低，你要把更大的利潤空間讓給零售的。所以，但凡做零售的，只有可能選那些在他們心目中價格最優(yōu)惠的批發(fā)商。這在小額批發(fā)上猶為突出。所以，做小額批發(fā)，首先要自我斟酌一下，看看自己的產(chǎn)品在價格上有沒有優(yōu)勢，沒有優(yōu)勢那就先不要忙著做，換換思路，也許有更適合的產(chǎn)品。怎么看價格有沒有優(yōu)勢呢，找阿里，在千千萬萬的商品中，比一比，就看出你的產(chǎn)品的差別來了。做小額批發(fā)，從阿里開始，這里有你所需要的一切。
三， 要有服務(wù)優(yōu)勢。小額批發(fā)，做的人多，很多商品都差不多，這時，你的服務(wù)就是優(yōu)勢。
小額批發(fā)，做的人很多是單兵作戰(zhàn)，沒有規(guī)范化運(yùn)作班底，服務(wù)基本是各有不同。小額批發(fā)面對的是更大群體的更小的下一層用戶。因其小，就顯得更多，因?yàn)槎啵透遣缓脤Ω丁Ｄ阋鎸Ω鞣N各樣的要求和心態(tài)。這時候，你唯一可以讓所有要求都得到滿意的，就只有服務(wù)。現(xiàn)在是資訊社會，了解和認(rèn)識產(chǎn)品的渠道更多了，消費(fèi)者有更多的機(jī)會選購到自己中意的商品。商品處處有，而服務(wù)卻是千差萬別，你的服務(wù)，在產(chǎn)品供過于求的時代，就是讓自己的生意做得越來越大的保證。搞好服務(wù)，人人知曉。對我們做小額批發(fā)的人猶為重要，熱情，周詳，耐心，誠信，所有的對服務(wù)要求的字眼，對我們都是有用的，也是我們必須做到的。讓你的服務(wù)，為你的生意點(diǎn)起紅紅火火的輝煌！ zpooo.com
四， 你的推廣優(yōu)勢。酒香不怕巷子深的時代已經(jīng)過去了，只有會推廣的產(chǎn)品才會得到客戶的重視。
說到這個問題，我感到壓力。因?yàn)椋茝V的問題不是簡單的問題，不是一般的問題。這個問題放到小額批發(fā)上，更是不知從何講起。因?yàn)椋芏嗤茝V的方式方法，在這一個行業(yè)都不好用，最為嚴(yán)重的問題是，任何的推廣，都是用錢堆起來的，而做小額批發(fā)的，剛好又都是資金鏈相對薄弱的，所以，在小額批發(fā)行業(yè)，如何做好推廣。應(yīng)該是全行業(yè)都應(yīng)考慮的。有關(guān)這個問題，本人只能給一個方向，具體的操作，還得看個人的條件。
批發(fā)的利潤率低，如果花大價錢做宣傳推廣，一定是得不償失（當(dāng)然有錢做又是另一回事），所以，一定要想盡一切辦法尋找免費(fèi)的推廣機(jī)會。這種機(jī)會不多，以前的時代基本上沒有，而現(xiàn)在，有了電腦，有了網(wǎng)絡(luò)，這就給免費(fèi)推廣提供了可能（這一點(diǎn)一定要得到電腦高手和行家的指點(diǎn)才行，看各人的關(guān)系了）。所以，做好推廣，是極其重要的，但也是很難做的，你要做好充分的準(zhǔn)備！
五， 你的愿景感召力。與你合作做小額批發(fā)，既然投資了，當(dāng)然希望長期合作，你的產(chǎn)品能不能給合作者遠(yuǎn)景企望值呢。
做任何一項(xiàng)生意，基本上都希望做成百年老字號民，希望熟門熟路地一直做一下。如果你選擇的項(xiàng)目，有一定的前瞻性，有一定的傳承性，風(fēng)險(xiǎn)性小一點(diǎn)，市場生命力長一點(diǎn)，利潤率相對穩(wěn)定一點(diǎn)，回報(bào)率高一點(diǎn)，也許這樣的項(xiàng)目，你不用費(fèi)多大的力氣推廣，就全有很多的人找上門來的。所以，我們在選擇批發(fā)的產(chǎn)品時，多一分周詳?shù)乃伎迹苍S做起來會輕松一點(diǎn)。
不要把小額批發(fā)做成臨時性的生意，而是，做的是小額批發(fā)，行的是大宗生意的路，以小搏大，越批越發(fā)！
來源： 互聯(lián)網(wǎng)
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