掙著賣白菜的錢，操著賣的心”，用這句話形容塑料貿易商目前的境遇頗為貼切。

近日，某塑料貿易公司銷售部的王先生大吐苦水?！?0年前塑料貿易每噸利潤可以達到500元，甚至上千元，5年前每噸也可以掙200元，但現在的利潤幾乎是微乎甚微，虧損的情況也時有出現?！蓖跸壬榻B說，尤其是近兩年，塑料行業的利潤率非常低，且經營環境也不容樂觀，貿易商破產跑路的現象頻頻發生。為了保住高等級代理商待遇，貿易商可謂吃盡了苦頭，高買低賣、平價走量也是不得已的辦法。

不僅如此，目前市場對貿易商的價格反應速度也提出了更高要求。據了解，近兩年塑料行業價格波動頻率加快，以往較為明顯的季節性走勢現在卻不復存在，市場經常出現淡季不淡、旺季不旺的情況。

近兩年，石化企業開始重視上下游的銜接，不斷提高產品的直銷率。貿易商作為產業緩沖地帶的作用大大減弱，再加上進口利潤倒掛，以前那種靠經驗來經營塑料貿易的模式已經行不通了，貿易商越發難做。

實際上，塑料行業的這些變化，在多數業內人士看來其實都在情理之中。近年來，期貨工具的引進、產能的迅速擴張、煤化工產品的介入，共同促使塑料行業出現了一定的變化。一方面，LLDPE上市之后，現貨價格更加透明，價格連續性增強使得市場投機的空間縮小;另一方面，近些年不斷擴張的產能使得中低端產品自給率提高，供需平衡的穩定性增強，價格波動幅度有所收窄。

另外，作為重要的技術革新，煤化工打破了傳統的石腦油產聚烯烴的壟斷格局。特別是現在煤化工原料成本遠低于石油化工，對傳統的石油化工產聚烯烴產品的價格形成了沖擊。

盡管目前石化廠商的控價能力仍然較強，“兩桶油”占了塑料原料市場的絕大多數份額，但不容忽視的是，一旦煤化工行業大量投產，在塑料原料尤其是通用料領域，將會帶來大量的產品增量，并且煤制烯烴的成本優勢也使其有很強的競爭力，由于塑料原料市場目前產品供應尚不過剩，煤化工和“兩桶油”短期內都會獲得一定的市場份額。

中長期來看，隨著煤化工技術的不斷完善，產品多樣化的趨勢愈加明顯，國內中低端貨源的對外依存度將大幅下降。除了傳統內貿受到煤化工產品沖擊，進口貿易或也難逃。煤化工產品的進入將加快中間貿易商的整合，不能夠轉型的貿易商或被大型貿易商逐步吞并，或直接被市場淘汰。

“傳統的貿易模式顯然已經無法適應現在的市場環境，未來塑料貿易企業將面臨更為嚴峻的挑戰。”一位塑料制品公司的總經理表示，資本化、專業化無疑是貿易商轉型的方向。在他看來，貿易商一方面要利用好塑料期貨這個工具，在價格嚴重偏離價值時及時套保鎖定利潤;另一方面要緊跟市場轉型期的產品變化，抓住煤化工產品提供的機遇。