“互聯網+”時代的到來,無疑改變了涂料企業的營銷模式。通過各種促銷活動,企業可以把原來的涂料銷售淡季變成旺季。應該說,“互聯網+”為涂料企業的繼續發展壯大增添了一個新支點。
目前我國涂料行業所處的大環境是進入門檻低、低端涂料產能過剩、市場持續萎縮、環保壓力較大。但是,這些都是可以改變的。只要產品銷售出去,企業有了利潤,就可以進行產品研發,一切就都有了基礎。然而,如果沒有銷售,產生不了利潤,一切就都是空談。所以目前行業流行一句話——銷售才是硬道理。
據相關人士透露,今年有些涂料企業的銷售額可能比去年下滑40%左右,下滑幅度之大,出乎涂料企業自己的預料。但筆者注意到,一些銷售額下滑幅度較大的涂料企業,往往忽視了一些立足市場的基本的東西,而這些東西,也是產品能順利銷售的基本條件。
首先是產品質量。以往有過這樣的例子,當某些涂料企業占據一定的市場份額后,會對質量疏于管理。如果涂料出現結皮、沉淀、變色等一系列問題,再加上產品涂刷性能效果不好,會使得企業辛苦開發出的經銷商和用戶從此將該品牌拒之門外。對于涂料企業來說,這是致命的硬傷。企業如果忘記“質量是企業的生命”這個信條,那就離倒閉不遠了。

其次是產品價格。貨比三家是為通用的道理,采購方采購產品首要考慮的條件之一就是價格。同檔次的涂料產品,如果你的價格高于其他品牌,產品就會被排除。因為現在所有企業都在想盡辦法挖潛節能,沒有哪家采購企業會只買貴的不買對的,除非他對自己企業辛辛苦苦掙來的錢不負責任。
再次是企業誠信。對客戶、對員工、對市場誠信是新常態下涂料企業持續發展壯大的法寶。現在的員工和消費者有很強的辨別能力和維權意識,失去誠信的企業,員工會背離、消費者會封殺。所以,企業不能因為短時間的一點利潤和銷量,斷送了企業發展的百年大計。
總之,涂料企業只有將自己與消費者換位思考,才能真正理解用戶的需求,了解客戶的心思。如此看來,無論線上還是線下銷售,涂料企業要做的功課不僅僅是簡單的產品銷售,而是售前、售中和售后的許多功課。
轉載請注明:轉載自環球塑化資訊網 http://m.ahjyjcgs.com/news/
本文鏈接:http://m.ahjyjcgs.com/b-degongqi90/news278316/
免責聲明:本文"傳統涂料制造業如何應對互聯網+的時代"僅代表作者個人觀點,與環球塑化網無關。環球塑化網所轉載的內容,其版權均由原作者和資料提供方所擁有!如因作品版權問題需要處理,請與我們聯絡。電話:400-115-2868