“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，無疑改變了涂料企業(yè)的營銷模式。通過各種促銷活動，企業(yè)可以把原來的涂料銷售淡季變成旺季。應(yīng)該說，“互聯(lián)網(wǎng)+”為涂料企業(yè)的繼續(xù)發(fā)展壯大增添了一個新支點。

　　目前我國涂料行業(yè)所處的大環(huán)境是進(jìn)入門檻低、低端涂料產(chǎn)能過剩、市場持續(xù)萎縮、環(huán)保壓力較大。但是，這些都是可以改變的。只要產(chǎn)品銷售出去，企業(yè)有了利潤，就可以進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，一切就都有了基礎(chǔ)。然而，如果沒有銷售，產(chǎn)生不了利潤，一切就都是空談。所以目前行業(yè)流行一句話——銷售才是硬道理。

　　據(jù)相關(guān)人士透露，今年有些涂料企業(yè)的銷售額可能比去年下滑40%左右，下滑幅度之大，出乎涂料企業(yè)自己的預(yù)料。但筆者注意到，一些銷售額下滑幅度較大的涂料企業(yè)，往往忽視了一些立足市場的基本的東西，而這些東西，也是產(chǎn)品能順利銷售的基本條件。

　　首先是產(chǎn)品質(zhì)量。以往有過這樣的例子，當(dāng)某些涂料企業(yè)占據(jù)一定的市場份額后，會對質(zhì)量疏于管理。如果涂料出現(xiàn)結(jié)皮、沉淀、變色等一系列問題，再加上產(chǎn)品涂刷性能效果不好，會使得企業(yè)辛苦開發(fā)出的經(jīng)銷商和用戶從此將該品牌拒之門外。對于涂料企業(yè)來說，這是致命的硬傷。企業(yè)如果忘記“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這個信條，那就離倒閉不遠(yuǎn)了。

　　其次是產(chǎn)品價格。貨比三家是為通用的道理，采購方采購產(chǎn)品首要考慮的條件之一就是價格。同檔次的涂料產(chǎn)品，如果你的價格高于其他品牌，產(chǎn)品就會被排除。因為現(xiàn)在所有企業(yè)都在想盡辦法挖潛節(jié)能，沒有哪家采購企業(yè)會只買貴的不買對的，除非他對自己企業(yè)辛辛苦苦掙來的錢不負(fù)責(zé)任。

　　再次是企業(yè)誠信。對客戶、對員工、對市場誠信是新常態(tài)下涂料企業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大的法寶。現(xiàn)在的員工和消費者有很強的辨別能力和維權(quán)意識，失去誠信的企業(yè)，員工會背離、消費者會封殺。所以，企業(yè)不能因為短時間的一點利潤和銷量，斷送了企業(yè)發(fā)展的百年大計。

　　總之，涂料企業(yè)只有將自己與消費者換位思考，才能真正理解用戶的需求，了解客戶的心思。如此看來，無論線上還是線下銷售，涂料企業(yè)要做的功課不僅僅是簡單的產(chǎn)品銷售，而是售前、售中和售后的許多功課。

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