“互聯網+”時代的到來，無疑改變了涂料企業的營銷模式。通過各種促銷活動，企業可以把原來的涂料銷售淡季變成旺季。應該說，“互聯網+”為涂料企業的繼續發展壯大增添了一個新支點。

　　目前我國涂料行業所處的大環境是進入門檻低、低端涂料產能過剩、市場持續萎縮、環保壓力較大。但是，這些都是可以改變的。只要產品銷售出去，企業有了利潤，就可以進行產品研發，一切就都有了基礎。然而，如果沒有銷售，產生不了利潤，一切就都是空談。所以目前行業流行一句話——銷售才是硬道理。

　　據相關人士透露，今年有些涂料企業的銷售額可能比去年下滑40%左右，下滑幅度之大，出乎涂料企業自己的預料。但筆者注意到，一些銷售額下滑幅度較大的涂料企業，往往忽視了一些立足市場的基本的東西，而這些東西，也是產品能順利銷售的基本條件。

　　首先是產品質量。以往有過這樣的例子，當某些涂料企業占據一定的市場份額后，會對質量疏于管理。如果涂料出現結皮、沉淀、變色等一系列問題，再加上產品涂刷性能效果不好，會使得企業辛苦開發出的經銷商和用戶從此將該品牌拒之門外。對于涂料企業來說，這是致命的硬傷。企業如果忘記“質量是企業的生命”這個信條，那就離倒閉不遠了。

　　其次是產品價格。貨比三家是為通用的道理，采購方采購產品首要考慮的條件之一就是價格。同檔次的涂料產品，如果你的價格高于其他品牌，產品就會被排除。因為現在所有企業都在想盡辦法挖潛節能，沒有哪家采購企業會只買貴的不買對的，除非他對自己企業辛辛苦苦掙來的錢不負責任。

　　再次是企業誠信。對客戶、對員工、對市場誠信是新常態下涂料企業持續發展壯大的法寶。現在的員工和消費者有很強的辨別能力和維權意識，失去誠信的企業，員工會背離、消費者會封殺。所以，企業不能因為短時間的一點利潤和銷量，斷送了企業發展的百年大計。

　　總之，涂料企業只有將自己與消費者換位思考，才能真正理解用戶的需求，了解客戶的心思。如此看來，無論線上還是線下銷售，涂料企業要做的功課不僅僅是簡單的產品銷售，而是售前、售中和售后的許多功課。

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