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機(jī)械每年都會(huì)把銷售銷售利潤(rùn)的20%用于沖床開(kāi)發(fā)，在沖床投放市場(chǎng)以后，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的試驗(yàn)、改善、再試驗(yàn)的過(guò)程，一旦投入市場(chǎng)，還可以反饋客戶的意見(jiàn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再一次的調(diào)整與完善。做為沖床銷售員你應(yīng)該熟悉產(chǎn)品背后所付出的研究努力，向客戶提供這類信息，可以使他們相信你的產(chǎn)品確實(shí)是考略了他們需求之后的辛勤勞動(dòng)結(jié)晶。
　　獲取客戶的信任的關(guān)鍵在于，在客戶需要幫助時(shí)給他們提供支持。當(dāng)客戶對(duì)工藝流程、生產(chǎn)規(guī)模感興趣時(shí)，我們可以鼓勵(lì)客戶參觀我們晉志德機(jī)械廠，了解我們的生產(chǎn)工藝。當(dāng)客戶對(duì)沖床質(zhì)量控制產(chǎn)生疑問(wèn)時(shí)，我們可以詳細(xì)告訴客戶我們質(zhì)量控制流程，晉志德所用沖床都達(dá)到了GB（JIS）一級(jí)精度標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)我們還要向客戶提供詳細(xì)的維修、更換配件和退貨方面的公司規(guī)定，我們會(huì)提供24小時(shí)上門(mén)維修服務(wù)，機(jī)器性能承諾，這些都是銷售的重要環(huán)節(jié)。