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機械每年都會把銷售銷售利潤的20%用于沖床開發，在沖床投放市場以后，經歷了無數次的試驗、改善、再試驗的過程，一旦投入市場，還可以反饋客戶的意見，對產品進行再一次的調整與完善。做為沖床銷售員你應該熟悉產品背后所付出的研究努力，向客戶提供這類信息，可以使他們相信你的產品確實是考略了他們需求之后的辛勤勞動結晶。
　　獲取客戶的信任的關鍵在于，在客戶需要幫助時給他們提供支持。當客戶對工藝流程、生產規模感興趣時，我們可以鼓勵客戶參觀我們晉志德機械廠，了解我們的生產工藝。當客戶對沖床質量控制產生疑問時，我們可以詳細告訴客戶我們質量控制流程，晉志德所用沖床都達到了GB（JIS）一級精度標準。同時我們還要向客戶提供詳細的維修、更換配件和退貨方面的公司規定，我們會提供24小時上門維修服務，機器性能承諾，這些都是銷售的重要環節。